你能想象的到，全国家门店，注册会员超过万，一年躺着收入30亿，中国连锁酒店之王的维也纳酒店，其实他最当初，也仅仅只是花了块钱，接手的一家资不抵债的宾馆，然后才做到了今天这个成绩吗？
你看，你现在的小店，是不是刚好跟维也纳最初的时候是一样的呀？那既然一样，是不是也就说，其实你也可以做到维也纳酒店这个成绩。你之所以没有做到，只是因为你少了方法而已。
那么接下来我好好的给你讲讲，维也纳酒店当初用的是什么方法，才能让他在短短几年时间，能从一个资不抵债的宾馆，做到现在年收入30亿。你看看他的方法能不能用在你的生意上。
其实总结下来，维也纳酒店背后成功的商业模式，只有两个，尤其第二个合伙人模式，更是维也纳酒店致胜的关键。内容有点长，但是句句都是干货，我建议你先点个赞，耐心听完，回头好好的去研究研究。
第一：做到物美价廉，突出自己的优势，打破行业竞争。
你看，我们都知道一个逻辑，任何行业影响顾客进店消费，非常关键的一个关键点就是你的产品你的价格，是否跟你的同行比起来具备了物美价廉的属性，具有竞争优势。
一般的五星级酒店，为了做到物美价廉，所以就会在本身的服务之外，衍生一些附属特色产品，比如游泳、健身、水疗等等，给到顾客一些额外多的体验，来增加自己的特色或者竞争力，对不对？
但是维也纳酒店，就发现一个问题。其实这些东西对于顾客来说，并非真正实际意义上的刚需产品。很大程度上，酒店的这些设施，很多顾客是用不到的，只有极其少的一部分顾客使用，所以这样的产品，可以说是极其浪费钱，浪费人力财力的一个产品。
所以维也纳酒店，虽然对标的五星级酒店，但是他聪明的选择了，去掉这些既耗费钱，又没有什么实际效果的产品。然后把钱把重心，放在了顾客更刚需产品建设上。
比如：装修、床品、浴巾、毛巾等核心产品，全部都是按五星级的标准来。这样一来，跟五星级酒店比起来，因为平摊下来每个房间的成本变少了，所以就可以给出非常低的房费价格来了，起码便宜了一半都还不止。
而且除此之外，还把行业中默认的12点退房，推迟到下午两点。如果你还是高级会员，那么最迟可以延迟到下午4点钟。
那你看，在房价便宜的同时，他的服务还堪比五星级，那这个入住优势是不是就变的非常大了？有了这么大的优势，那你说，他能做不好吗？
而对比我们自己，当我们想要跟我们的同行去做对标的时候，那么那些大而全的东西，是不是要去掉？是不是更应该去抓住细节深耕，给用户更好的体验，更低的价格，效果是不是就会好起来？
除了竞争产品的优势以外，合伙人模式也是维也纳成功非常关键的一个原因。维也纳酒店的合伙人模式分为两种，第一种是内部员工合伙人，第二种是外部事业合伙人。
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