“开酒店，苏州简直是块风水宝地！”一则盛传在酒店圈的话录，彰显苏州在一众城市中的地位。
为何出此言？苏州到底有多牛，能成为一众酒店投资人的心水城市？在苏州开酒店的回报率如何，开在哪里营收更高？今天就通过和在苏州的“地头蛇”——酒店金牌投资顾问欧静的交谈，来为大家多维度盘点苏州的投资价值，以及苏州值得投资的区域有哪些。
原本是酒店供应商的欧静，每周全国跑对接不同的酒店，早已摸清了各品牌酒店的底细，经与大量酒店投资人接触深交后，觉得连锁酒店“有搞头”，因此在年从供应商转为酒店投资顾问，并将发展目光锁定在综合实力发展强劲的苏州，目前她已帮助超30位酒店投资人顺利实现盈利，并获得不错的反馈。
一、酒店投资，苏州到底有多香？
苏州，一个天生自带光环的城市，位于长江三角洲的核心地区，东北是长江，西南是太湖，南边是浙江，还是离经济中心上海最近的城市，得天独厚的地理环境，为苏州的产业经济打下了良好基础。至于在苏州开酒店到底有多香，欧静列出了4点进行讲解：
1、旅游旺，旅游超预期复苏
众所周知，苏州常年游客络绎不绝，自防疫政策放开后，旅游市场更是超预期复苏：仅年春节假7天，苏州共接待游客.3万人次，重点景区游客保持高位运转，成为推动苏州酒店业发展的直接力量。
“在苏州做酒店，到旅游旺季时满房了，没有房间，就连大堂的沙发也卖，在餐厅里拉张床卖床位也有很多人来住。”欧静通过举出一朋友酒店的案例，佐证了苏州在旅游旺季时的火爆程度，在她分享的OTA平台记录中还可见，在国庆假期时，苏州一家城市便捷酒店的客房卖价居然能达到元，直指高档酒店，收入可期。
2、经济强消费高，全国首个存贷款总额超十万亿的地市级城市
相较于历史名城这张名片，欧静认为苏州更耀眼的是其蓬勃向上的经济。目前苏州在全国经济总量上排行仅次于北上广深，更是继京沪深杭后，第5个拥有A股上市公司总数超过家的城市，而苏州的中高档豪华酒店位列全省第一，经济繁荣程度可见一斑；此外欧静还表示，因与上海相邻的原因，也致使上海不少高端消费力都流入苏州，据统计，去年苏州的社会消费品零售总额达.3亿元，高层级的消费成绩再度领跑全省，一定程度助推了酒店房价的提升。
3、客源稳人流大，人口净流入猛
“在苏州5年，眼见入住酒店的年轻人越来越多，可接受的房价也越来越高。”欧静表示，除游客外，持续攀升的经济吸引了不少年轻人前来苏州。年，苏州吸引人口的数量仅次于北上广深；年，苏州外来人口.8万人，在长三角仅次于上海；年轻人的增长报告亦显示，35岁以下年轻人来苏的占比超55%，随着青年人才引进力度持续加大，酒店的定价空间和发展潜力将会更大，对酒店出租率而言是一个绝对的优势，如因地制宜打造出适配差旅顾客体验的柏曼酒店苏州北站采莲广场店，才开业3个月，综合出租率就达到了99%，几乎天天满房的状态！而年开业的城市便捷苏州繁花中心店，近期的已售客房平均房价也超过元！
4、酒店尚未饱和，增量和存量市场皆有发展空间
截至年2月，苏州共有酒店数家，位列全省第一，但与同为新一线城市的四川和杭州而言，还存在着明显的差距，且苏州经济型酒店市场占比低于全国均值近十个百分点，因此在苏州投资酒店还存有较大的发展空间。
其次，欧静还指出虽然苏州连锁化率高，但由于经济发展早，前期涌进苏州的酒店已跟不上用户的需求，在租赁的物业临近期限及疫情影响下，不少物业重新招商引资，而这疫情三年间，欧静在苏州所对接的项目80%也都是改造升级项目，如其中一家在昆山的城市便捷酒店，前身曾是某品牌连锁酒店，REVPAR在元左右，花了3个月改造升级为城市便捷后，通过东呈强流量扶持，业绩提升迅猛，改造后客房卖价足足拉高了50元以上。目前在苏州存量市场上还存在着不少类似的物业，她认为这是个不错的抄底机会，投资人可趁机捡漏，留意面积大概在-方、相对标杆的物业；另外，随着目前市场在回暖状态，不少酒店的转让费和租金都相对应会提高，欧静也提醒大家在酒店抄底时需要格外留意。
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二、在苏州，什么类型的酒店更适合投资？
苏州客群以商务客为主，旅游客为辅。据数据统计，苏州78.29%的酒店预订人群为男性，70%的酒店客群以商务出差为主，随着经济政策的支持力度持续加大，可口可乐、腾讯等大量名企陆续进驻布局，苏州的商务客群增速明显。
欧静分析，商务人群在酒店入住选择上，相较于设计而言，会更偏向于干净卫生，住得舒适，且安全系数高、有会员服务的酒店；此外，25-44岁在苏州OTA客户群体分布中占比42.15%，这类型的客群都品牌认可度都相对高，这也证明率苏州酒店连锁程度为何能达到这么高，因此综合上述消费人群的画像及需求来看，从投资角度而言，欧静认为开经济型和中档商务连锁酒店更适合。
三、苏州哪些区域尤为值得
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