在酒店行业上一位颠覆者OYO大撤退之际，一名95后创业者带着2.5亿“青春玩家”逆势闯入，打算在疫情期间趁着低谷“扫货”。3年时间，5轮融资，6个城市，家连锁，这位年轻的“逆行者”，能够杀出重围吗？
文丨Ellie
来源丨投中网
“别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪”，年或许是个孕育未来企业家的年份。
经过一场疫情洗礼，各个行业加速出清，谁在这个时候抄底，谁在这个时候恐惧，站在未来十年回望，也许分化就在此时。
在OYO大撤退之际，一位95后闯入酒店市场，希望重新定义空间消费的价值。
不同于OYO们用管理系统赋能，这位闯入者信奉“性价比和颜值即正义”，要做比快捷酒店好看好玩，还要更便宜的酒店。
他们盯准的是18-28岁的年轻人市场，87后才是他们的常客，汉服、毛绒玩具是酒店标配。
3年时间，盒子空间在全国6座城市开出了家连锁酒店，客房数量达到间，并且称每家酒店都能实现盈利。
图：盒子酒店
严澄峰，盒子空间95后的创始人，北大毕业，曾连续两年获得国家奖学金，还曾担任北大学生会副主席，是一枚不折不扣的”别人家的孩子“，正在带领他的团队逆周期“扫货”。
眼下，在整个酒店行业哀鸿遍野之际，盒子空间琢磨出一套新打法——从说服单体酒店业主加盟盒子空间，转变为找外部投资人去投资这些单体酒店，然后再委托盒子空间运营。
“这个阶段属于地主拿余粮买地的一个阶段。大家都没钱，谁是地主谁就拿余粮去投资这种低价资产。我们现在的做法是想圈点地。”严澄峰称。
这是年轻人的狂妄自大，还是带着理性的勇气？
近日，投中网专访了盒子空间创始人兼CEO严澄峰，以下为专访内容：
图：榻榻米盒子
“后来者”盒子空间，专做年轻人的生意
在早已是红海的酒店行业，有一个酒店品牌，它选择以“性价比、好看、好玩”切入年轻用户群体，专门提供年轻用户喜欢的高性价比、好看好玩的酒店产品。
这家酒店创业公司叫盒子空间。
盒子空间创立于年4月，自诞生之日起，盒子空间就一直聚焦于年轻用户群体。
聚焦年轻用户群体，应该是盒子空间的第一个标签。
那么，盒子空间为什么要选择从年轻用户群体切入呢？
首先，盒子空间是一个年轻的团队，平均年龄还不到30岁。其中，盒子空间创始人兼CEO严澄峰是个不折不扣的95后。
其次，这部分年轻用户群体规模足够大。经过测算，-年间（也就是18岁到30岁）出生的人口大约有2.5亿。
图：娃娃机盒子
冲着2.5亿的客户群体，盒子空间决定打造专属于年轻人的酒店产品。
和老一辈相比，这群年轻人拥有截然不同的消费观。
比如，这群年轻人信奉“颜值即正义”，与“五星级服务”相比，他们更在意产品是否好看与好玩，作为互联网时代的原住民，他们对自助服务并不陌生，同时他们对性价比有较高的要求。
通过观察年轻人的生活方式和消费习惯，盒子空间找准了自己的发展方向，即针对年轻人的“好看、好玩、便宜”的酒店产品。
在“住”的基础上，盒子空间衍生出了多种“玩”的场景，如可供拍照的汉服盒子、能打游戏的电竞盒子、能看电影的影音盒子、日式榻榻米的情侣盒子、能抓娃娃的娃娃机盒子等。
图：盒子娱乐室
在严澄峰看来，盒子空间做的是面向年轻人的空间按时间租赁的生意。与其说盒子空间是一个酒店品牌，盒子空间更愿意把自己看成是一个针对年轻人的空间运营商，提供高性价比、好品质的空间产品。
不光团队年轻、用户年轻，这家创业公司的打法也非常“年轻”。
“我们应该是市面上最赚钱的酒店，单店投资额还小。”严澄峰称。
这个成立尚不足三年的创业公司何以放此豪言?
其实，这家低调的创业公司已经完成了5轮融资，创始人透露下一轮融资已经基本敲定，预计将于年中完成。
从融资速度来看，3年内融资5次惹人羡慕。但在打法上，盒子空间还算扎扎实实，一步一个脚印，虽说是用互联网打法整合中小单体酒店，但也尊重行业内在规律。
截至年3月底，盒子空间已在全国6座城市里拥有了家连锁酒店，客房数量达到间。核心会员也突破50万，客群范围也不断扩大，学生占比从最开始的95%降至50%以下。
围绕年轻客群，除了“好看、好玩、便宜”的酒店产品，盒子空间还有定位高性价比长租公寓的“盒宿”、定位高颜值自习与商务空间的“盒子自习室”等产品线。
图：盒宿
图：盒子自习室
从扩张速度来看，盒子空间可能远不及OYO、美团轻住等玩家。但是，让严澄峰引以为傲的是，盒子空间在盈利能力和回本周期上，实力远胜同行。
从单店营收来看，盒子空间全国平均每间可售房收入RevPar（每间可供出租客房收入）能达到元，比汉庭直营门店还高出50块钱。
从投资回收期来看，盒子空间所有加盟酒店在一年半左右就能收回成本，北京地区的加盟店甚至只要一年就能回本，而传统经济型酒店的回本周期一般在4到5年。
3年时间，从0到家酒店，每家酒店都能实现盈利，三年赶超同行的盒子空间靠的究竟是什么?
酒店行业核心在于运营效率，欲速则不达
年开年，曾经高歌猛进的印度经济型酒店创业公司OYO遇到了一系列的麻烦：大面积关店、业主提前解约、大规模裁员、高管离职……
曾经靠疯狂补贴来占据市场的OYO，烧钱过后只剩一地鸡毛。
同为酒店轻加盟品牌，为何OYO功亏一篑，盒子空间却成功的跑出来了？
针对OYO中国区大撤退，严澄峰认为OYO的商业模式本身就不成立。
在严澄峰看来，酒店行业的创业公司大致可以分为三类：
第一类是撮合型交易平台，代表公司是携程和美团；第二类是贴牌式轻品牌整合，本质上只提供了SaaS系统服务，代表公司是OYO；第三类是做酒店消费品牌，提供房间靠二房东的生意模式挣钱。
酒店行业特别中国的酒店行业是一个典型的不能通过“贴牌式软品牌”与SaaS服务模式切入的行业，目前以此为切入的企业都没能获得成功。
酒店的成本一是房租二是人力，并非这些零散的运营成本，“贴牌式软品牌”既没有提升品质和服务，也没有带来流量，而SaaS服务带来的效率提升也及其有限。
SaaS赋能模式行不通，平台模式下已经有携程、美团两家超级巨头，盒子空间选择了最后一种打法，即打造自己的空间产品。
图：情侣盒子
“大家核心打法上的差异归根结底是对这个行业的理解不一样，我们更多的是站在一个运营商的逻辑去理解。我觉得机会只能从建立一个能够帮业主赚到钱、用户有价值的消费品牌，再自建销售渠道这件事情上做起来。”严澄峰称。
盒子空间的商业逻辑是先做好一个酒店运营商，找到自己清晰的客户群，然后建立自己的直销渠道，单体盈利模式跑通后再赋能给别的酒店。
作为国内最早杀入单体酒店市场的玩家，无论从品牌知名度还是资金实力方面，OYO拥有一般玩家都无法比拟的优势。除了本身商业模式不成立，还有什么原因造成了OYO的失败？
严澄峰认为，酒店行业最终比拼的不是资本，而是运营效率。再有钱的公司也会被更有效率的运营方所取代。
“做中小单体酒店的整合其实是一个苦活，我们看OYO这么着急，我也不知道为什么。我认为这不属于一两年能干完的事情，单体酒店数量这么多，它的改造升级可能是要花10年的耐心去做的事情。不能太着急，这是我们的思路。”
针对OYO的全球大撤退，严澄峰总结了两点经验。
第一点是盒子空间要继续坚持差异化的打法，用户和效率是他们
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